保険外交員・保険外務員
最強の保険営業マニュアル
保険会社の新契約偏重・利益先行型姿勢の煽りを受け、一部の保険販売員や募集人・保険代理店が同じく新契約偏重・利益先行の姿勢をとるようになり、新契約締結のためならば違法行為をしても構わないと考える者が増えてきており、モラルの低下が進んでいる。
これは、新契約の締結によって手厚い募集手数料や待遇（高額な商品の贈呈など）が受けられるというシステムがその一因になっており、契約者軽視かつ金を重視するようになっている業界の姿勢が問題となっている。
例えば生命保険においては、募集人や代理店へ支払われる募集手数料体系が顧客サービスの品質を大きく下げている。
手数料の支払いにはL字払い（新規契約を締結するとまず大きな手数料が支払われ、その後数年間に渡り一定の手数料が支払われるというもの。
初年度の手数料は、顧客が支払った初年度の保険料と同額以上、といった保険会社もある）という独特のシステムが定着しているが、これは言わば「新規契約を最重要視させる」システムであり、それゆえ既存顧客への対応が悪化する最大の要素となっているほか、中にはその大きな募集手数料を狙った悪質な代理店により、自身へ支払われる募集手数料が切れるタイミングを見計らって既存契約者へ新たな契約を提案したり、また過大な内容の契約や必要の無い契約を推し進めるなどして新契約を締結させてしまい、最終的に顧客に損害を与えてしまう事も実際にある。
このような募集手数料体系は、募集人や代理店のモラル低下を招き、保険業法に違反する行為に走らせてしまう原因となっているため、無視できない状況下にある。また銀行代理店など大手代理店に対して、各保険会社が競って手数料をつりあげており、契約者軽視となりやすい状況がある。
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』
保険会社の新契約偏重・利益先行型姿勢の煽りを受け、一部の保険販売員や募集人・保険代理店が同じく新契約偏重・利益先行の姿勢をとるようになり、新契約締結のためならば違法行為をしても構わないと考える者が増えてきており、モラルの低下が進んでいる。
これは、新契約の締結によって手厚い募集手数料や待遇（高額な商品の贈呈など）が受けられるというシステムがその一因になっており、契約者軽視かつ金を重視するようになっている業界の姿勢が問題となっている。
例えば生命保険においては、募集人や代理店へ支払われる募集手数料体系が顧客サービスの品質を大きく下げている。
手数料の支払いにはL字払い（新規契約を締結するとまず大きな手数料が支払われ、その後数年間に渡り一定の手数料が支払われるというもの。
初年度の手数料は、顧客が支払った初年度の保険料と同額以上、といった保険会社もある）という独特のシステムが定着しているが、これは言わば「新規契約を最重要視させる」システムであり、それゆえ既存顧客への対応が悪化する最大の要素となっているほか、中にはその大きな募集手数料を狙った悪質な代理店により、自身へ支払われる募集手数料が切れるタイミングを見計らって既存契約者へ新たな契約を提案したり、また過大な内容の契約や必要の無い契約を推し進めるなどして新契約を締結させてしまい、最終的に顧客に損害を与えてしまう事も実際にある。
このような募集手数料体系は、募集人や代理店のモラル低下を招き、保険業法に違反する行為に走らせてしまう原因となっているため、無視できない状況下にある。また銀行代理店など大手代理店に対して、各保険会社が競って手数料をつりあげており、契約者軽視となりやすい状況がある。
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』
保険営業に関する2010年7月31日の最新情報です。
（ここは「保険外交員・保険外務員」のページ）
保険営業マンに関する口コミ情報です。
すでに保険営業マンで、ノウハウをゲットしたい方、またこれから保険営業マンへの転職を考えている方、多くの保険営業マンの生の声を参考にしてください。
見込み客の集め方や紹介の取り方、話法、法人営業方法や販売ツール、マニュアル、ノウハウなどをゲットできるかも？
以下、フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』より
仕事の結果を契約受注額や件数で客観的に測定しやすいため、成果主義が適用されやすく、歩合制を適用しているところも多い。 業種によっては、1億円プレイヤーが生まれる事もあるが、常に日々の数字（結果）というプレッシャーを受け続ける事も多い。自身の成績を上げるために休日返上で出勤する者もいるが、ノルマが厳しいため実質義務になっている企業も少なからず存在する。社員の中には自腹を切る形で苦し紛れに自分で商品を購入、契約などするケースもある。
営業職は多くの人と接するためコミュニケーション能力が求められるだけでなく、常に新しい状況に適切に対応する能力が求められる。そのため、営業技術というのは汎用性が高く「営業が出来れば何の職業も出来る」と言われる事がある。営業技術は、技術職に比べ属人的な要素が大きいが、高い次元で営業職を行っている人材へのニーズは高い。
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保険営業マンに関する口コミ情報です。
すでに保険営業マンで、ノウハウをゲットしたい方、またこれから保険営業マンへの転職を考えている方、多くの保険営業マンの生の声を参考にしてください。
見込み客の集め方や紹介の取り方、話法、法人営業方法や販売ツール、マニュアル、ノウハウなどをゲットできるかも？
以下、フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』より
仕事の結果を契約受注額や件数で客観的に測定しやすいため、成果主義が適用されやすく、歩合制を適用しているところも多い。 業種によっては、1億円プレイヤーが生まれる事もあるが、常に日々の数字（結果）というプレッシャーを受け続ける事も多い。自身の成績を上げるために休日返上で出勤する者もいるが、ノルマが厳しいため実質義務になっている企業も少なからず存在する。社員の中には自腹を切る形で苦し紛れに自分で商品を購入、契約などするケースもある。
営業職は多くの人と接するためコミュニケーション能力が求められるだけでなく、常に新しい状況に適切に対応する能力が求められる。そのため、営業技術というのは汎用性が高く「営業が出来れば何の職業も出来る」と言われる事がある。営業技術は、技術職に比べ属人的な要素が大きいが、高い次元で営業職を行っている人材へのニーズは高い。
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